销售个人工作月总结

时间:2024-02-21 04:04:20
销售个人工作月总结15篇

销售个人工作月总结15篇

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可以提升我们发现问题的能力,因此,让我们写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢?以下是小编为大家收集的销售个人工作月总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售个人工作月总结1

不经意间,11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

一、11月份项目业绩

从元月至11月份末的11个月里,销售业绩并不理想,[某项目名称]共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充实xx的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令,在整 ……此处隐藏17194个字……

1、我公司在xx已运作了整整三年,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场放在以xx为核心运作xx市场,透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗;

2、新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选取比发奋重要”,经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量;

3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自我制定的xx万的目标,相差甚远。

主要原因有:

a、公司服务滞后,个性是发货,严重影响了市场,和经销商的销售信心;

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差;

c、重点市场定位不明确不坚定。

三、工作中的不足

这个月我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但正因在于后期跟踪不到位,自我信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源!

对于xx市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;2、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场。

对于xx市场,虽然地方保护严重些,但我们透过关联的协调,经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最终在xx销售工作总结中,我作为一名xx销售人员,我对公司的几点推荐:1、注重品牌形象的塑造;2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

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